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沈阳日报:沈阳化工试水电商首月大赚
来源: 沈阳日报 发布时间: 2014-06-25

 

  6月19日10时,沈阳化工股份有限公司一间普通的办公室里,所有人的目光聚焦在一台笔记本电脑的屏幕上,一场无声的博弈正在进行。

  这是沈阳化工第三次以竞买交易的形式,在渤海商品交易所电商平台上销售燃料油。自5月28日起,他们已经顺利完成两次竞买交易,竞买溢价从10元/吨迅速提升到280元/吨。这一次,他们期待更大的突破。

  电脑屏幕快速更新着卖家给出的价格,30多分钟后,出价最终定格在5710元。这一成交价格实现溢价460元/吨,也创造了公司近年燃料油售价新高。沈阳化工电子商务起步不到一个月,累计线上销售燃料油5500吨,实现收入2974.5万元。

  一直以来,因生产、运输等特定要求所限,化工行业都处于电商大潮的边缘。沈阳化工的决策者凭借对市场的深入了解和对形势的准确判断,提前布局,试水电商。“以往,我们的燃料油都是采用招标形式销售,每月举行2-3次公开招标会,各下游企业客户需要按时赶到企业,通过招标购买。这种形式弥补了定向销售的缺陷,但还是不够便捷,辐射用户的数量有限。”沈阳化工股份有限公司总经理孙泽胜介绍,今年电子商务工作启动后,沈阳化工决定将燃料油作为公司首个电商交易产品,利用渤海商品交易所这一平台,实现燃料油的方便、快捷交易,吸引更多高端客户,以提高溢价幅度。

  令沈化人兴奋的是,燃料油销售火爆,三次上线交易,每次都有2-3名新客户加入,竞买溢价一路攀升,沈化的电商交易开了个好头儿!

  从调研策划到布局实施,沈化的电商之路走得谨慎却不迟疑。正如沈阳化工集团总经理、沈阳化工股份有限公司董事长王大壮所说的:“起步要稳,积累一定经验之后,要敢于大胆创新。”

  渤商所首战告捷之后,6月16日,沈阳化工官方旗舰店(http://shenyangchem.1688.com)在阿里巴巴网站正式上线。从销售员变成了“店小二”,30岁出头的邵丽娜和李飞既兴奋又紧张。“我们旗舰店内首批上线产品有三类12个牌号,覆盖了沈阳化工和子公司沈阳石蜡化工有限公司的主导产品。氯乙烯—醋酸共聚糊树脂是我们沈化独立研发、填补国内空白的专利产品;PVC糊树脂是‘中国名牌产品’和‘全国用户满意产品’;丙烯酸及酯产品是辽宁省名牌产品……”说起店里的产品,两个有点内向的年轻人话多了起来。

  他们向记者介绍,首批上线的这些产品的质量都是业内领先的,口碑好,可以说都是公司的拳头产品。他们说自己很幸运,可以成为沈阳化工第一批电商人。对打理好沈阳化工的“一号直营店”,他们信心十足:“到年末,看我们的成果吧!”(沈阳制造工作室)

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