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沈阳化工今年电商收入已超3亿元
来源: 沈阳化工 发布时间: 2014-12-20

  今年,沈阳化工在做好传统销售模式的同时,积极推进电子商务工作,推出多种产品进行网上交易,截止到12月中旬,企业通过电商交易收入达到3.04亿元,开发新客户10余家,最高溢价达到620元/吨,竞争性产品实现了阳光销售和价格发现。

  自年初企业成立电子商务运行领导小组以来,沈阳化工对国内化工行业电商业务作了充分调研,对产品及销售模式进行了综合评价。综合各方面因素,沈阳化工决定首先与渤海商品交易所合作,在进行深入细致的沟通后,从公司多个产品中选出燃料油作为第一个上线交易产品。5月28日10时,首批2000吨燃料油上网交易,上线一小时,就形成了首笔500吨的交易量,全部燃料油顺利售出。在随后的工作中,沈阳化工继续与渤海商品交易所和阿里巴巴网店等第三方平台进行合作,在加大燃料油销售力度的同时,又陆续推出液化石油气、MTBE等资源类产品和糊树脂、丙烯酸及酯等企业标志性产品上网公开竞价销售或线上洽谈、线下交易。7个月的运作,沈阳化工不仅实现网上交易收入3.04亿元,最高溢价达到620元/吨,还开发出十多家新用户,使市场资源得到进一步拓宽。

  由于电子商务是一种新型快捷有效的营销手段,运用这一手段,也让沈阳化工营销策略更加丰富。特别是在与客户合作上,由于不断发现新客户,并能够认真总结和梳理客户需求,增强了客户的认可度,挽留住了来之不易的高端客户,同时也推进了客服工作,促进了企业效益与信誉同步提升。另外,随着上线和拟上线产品的增加,企业的团队合作精神也得到充分体现,相关部门的执行力得到显著增强,效率大幅度提升。下一步,企业将对已上线产品进行客户、市场及竞争对手的全面跟踪,形成电商客户大数据库,通过认真详细的数据分析,掌握客户购买规律,预判市场态势,进一步推进产品上线交易速度,不遗余力开发新市场,培育新客户,扩大阳光销售效果。特别是将全面推进在阿里巴巴网店的茂金属PE和普通线性低密度PE两种产品网上宣传和销售力度,更大规模地扩大沈阳化工电子商务运作力度,促进企业效益进一步提升。

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